細(xì)砂回收機(jī)在夏天汛期的時(shí)候不好賣，冬天結(jié)冰的時(shí)候機(jī)器沒(méi)法兒運(yùn)作，也不好賣，這就是因?yàn)樗麄冊(cè)庥隽怂^的銷售淡季。5月黃金周一過(guò)，很多行業(yè)就迅速進(jìn)入了兩個(gè)月的一個(gè)銷售低潮，隨著天氣變化，我們就這樣面臨著疑是銀河落九天的巨大反差。
    那么面對(duì)細(xì)砂回收機(jī)銷售不好的時(shí)候，我們往往把責(zé)任歸咎與淡季或者天氣原因，為自己找很多借口。其實(shí)，夏季在南方汛期的時(shí)候北方的市場(chǎng)依舊火熱。冬季，北方結(jié)冰的時(shí)候，南方細(xì)砂回收機(jī)需求量并沒(méi)有減少。所以來(lái)說(shuō)，細(xì)砂回收機(jī)的銷售并沒(méi)有淡季，所謂的淡季只是銷售為自己找的借口罷了。那么，我們?cè)鯓硬拍鼙３旨?xì)砂回收機(jī)銷售量持久不下呢？那么我們?nèi)绾稳?yīng)對(duì)所謂的銷售淡季呢？我想保證淡季不淡是我們s先要考了的問(wèn)題，然后我們得學(xué)會(huì)遵從“旺季做銷量，淡季做管理”的管理思想；第三，我們要考了的就是如何為旺季來(lái)臨做好準(zhǔn)備。那么怎樣讓南北方市場(chǎng)在冬夏季的銷售措施也是不同的。

     一、 淡季不淡

     面臨淡季，南方今年雨水比較多。很多砂石廠都是開(kāi)在河邊，所以今年南方提前進(jìn)入汛期，在南方消費(fèi)需求減少，對(duì)于南方來(lái)說(shuō)也就是淡季；廠家、代理上減少了廣告促銷的費(fèi)用預(yù)算，零售賣場(chǎng)總部在在這方面的費(fèi)用同樣銳減。那么處于公司壓力和需求減少的夾層的門店管理者該如何保持淡季不淡呢？

    商者逐利，是我們無(wú)法回避的現(xiàn)實(shí)，作為細(xì)砂回收機(jī)L航品牌，我們的責(zé)任是把細(xì)砂回收機(jī)推向市場(chǎng)，讓每一個(gè)砂石廠得到利益的同時(shí)，我們自己也能賺去回報(bào)。這就是我們要追求的毛利，但為了更長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算，也就是能長(zhǎng)期的拿錢，我們又b須適當(dāng)放棄一部分毛利，作為擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和更有效的拉攏顧客，夸大銷售的籌碼，這就是我們要說(shuō)的量利均衡，那么我們?nèi)绾巫龅?，我想要從以下幾個(gè)方面簡(jiǎn)單闡述

     制砂設(shè)備庫(kù)存梳理

    制砂設(shè)備庫(kù)存是頭痛的問(wèn)題，做生意不可能沒(méi)有制砂設(shè)備庫(kù)存。制砂設(shè)備庫(kù)存多了不好，制砂設(shè)備庫(kù)存周轉(zhuǎn)率降低，積壓資金，甚至部分制砂設(shè)備庫(kù)存因?yàn)樽邉?shì)不好淪為滯銷品；制砂設(shè)備庫(kù)存少了也不好，制砂設(shè)備庫(kù)存少了就是應(yīng)該賺的錢沒(méi)有賺到，制砂設(shè)備庫(kù)存結(jié)構(gòu)不合理也勢(shì)b影響銷售，那么制砂設(shè)備庫(kù)存梳理是保持淡季不淡的s要任務(wù)

   我們s先要對(duì)制砂設(shè)備庫(kù)存進(jìn)行ABC分析，把商品分為以下幾類，A是既能跑量又能創(chuàng)造高毛利的；B是不能跑量但能創(chuàng)造高毛利的和能跑量但毛利不高的、C是沒(méi)利潤(rùn)，但能跑兩的、**后是沒(méi)毛利不跑量的，對(duì)于A類商品，我們一定要保證足夠多的制砂設(shè)備庫(kù)存；B類商品保證有貨，能持續(xù)不斷貨；C類制砂設(shè)備庫(kù)存，我們一定要盡快處理，能退則退，不能退的通過(guò)促銷、降價(jià)等方式盡快處理。

   其次，我們提高周轉(zhuǎn)率，根據(jù)實(shí)際行情結(jié)合銷售經(jīng)驗(yàn)，提高單位產(chǎn)出，對(duì)于A類商品，我們一定要放在**好的位置，出樣陳列，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)娜藛T布置，大進(jìn)大出。

   **后，我們一定要充分理解先進(jìn)先出原則，通過(guò)一系列手段保證先進(jìn)先出，減少制砂設(shè)備庫(kù)存滯壓，這里要特別處理C類商品，因?yàn)槠渲锌赡芫褪窃阡N售旺季被淡忘的商品，就是滯銷商品，我們?cè)谶@時(shí)候一定要注意對(duì)該類商品的處理。

   有效激勵(lì) 

   現(xiàn)在的消費(fèi)者太難搞定了，細(xì)砂回收機(jī)銷售人員在店里日行萬(wàn)里，更有甚都講的口吐白漠，無(wú)論是y秀的細(xì)砂回收機(jī)銷售人員還是一般的細(xì)砂回收機(jī)銷售人員，都是很辛苦的。在感謝細(xì)砂回收機(jī)銷售人員的同時(shí)，提高細(xì)砂回收機(jī)銷售人員的積J性，對(duì)員工進(jìn)行業(yè)務(wù)分組，將新老員工、y秀和一般的進(jìn)行分組搭配，對(duì)y秀組合進(jìn)行適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)，這樣一能起到傳幫帶的作用，又能激發(fā)員工銷售積J性。當(dāng)然獎(jiǎng)勵(lì)的方式很多，包括分班評(píng)比、A類商品銷售獎(jiǎng)勵(lì)、毛利獎(jiǎng)勵(lì)……

   但這時(shí)候一定要注意一個(gè)問(wèn)題，就是前面提到的量利均衡，銷售淡季時(shí)，經(jīng)常在門店看到這樣一個(gè)現(xiàn)象，不管是員工，還是門店管理人員，看著店里生意慘淡，就似乎忘記了毛利才是給大家發(fā)工資的根本，看見(jiàn)有顧客，推介的產(chǎn)品都是好賣的商品，而恰恰**好賣的東西，可能就是毛利**低的商品，再或者就是看見(jiàn)有些毛利，顧客一講價(jià)，馬上就放了……而這恰恰步入了一個(gè)誤區(qū)，越是在銷售旺季，我們可以大膽的放量，因?yàn)檫@時(shí)候進(jìn)店的客人多，這個(gè)沒(méi)成，我們還有補(bǔ)充的客源，但淡季不一樣，走了一個(gè)顧客就少了一個(gè)顧客，也就缺失一份毛利，我們這時(shí)候就一定要重點(diǎn)做好轉(zhuǎn)換、轉(zhuǎn)移工作（低毛利轉(zhuǎn)高毛利），要求細(xì)砂回收機(jī)銷售人員做好守門員工作，學(xué)會(huì)主動(dòng)出擊，重點(diǎn)推介A類商品。

    正確促銷

     一旦轉(zhuǎn)入淡季，市場(chǎng)消化能力收縮，各廠家、代理商包括零售商本身都將收縮營(yíng)運(yùn)成本，在市場(chǎng)投入一塊的預(yù)算銳減，所以，對(duì)上層的依靠，b將在這段時(shí)期處于真空地帶，那么就只能充分門店本身資源進(jìn)行一切市場(chǎng)活動(dòng)。另外一個(gè)，現(xiàn)在的消費(fèi)者也是越來(lái)越精明，即便我們有什么大型促銷，一樣不能聚來(lái)人氣，所以這時(shí)候的促銷完全可以做一些有吸引力、但不浪費(fèi)資源的小活動(dòng)，比如：拿出一款滯銷商品大打特價(jià)、挑出一款性價(jià)比高的商品進(jìn)行買贈(zèng)、捆綁銷售……，不過(guò)酒香也怕巷子深，我們有活動(dòng)就一定要通過(guò)各種途徑告知顧客，比如POP、短信平臺(tái)、電話回訪、橫幅等等。

二、基礎(chǔ)管理

   旺季的時(shí)候，大家都在忙，都在計(jì)算自己的高額薪水，滿心喜悅，自然精神飽滿，激情高漲，自然在各方面都能配合公司政策，顧客也能受到感染，銷售成功率自然提高，反之，到了淡季，淡季來(lái)臨，門庭冷落，很對(duì)戰(zhàn)斗在一線的員工經(jīng)常會(huì)跟我這樣說(shuō)：我們不怕忙，就怕閑，一閑就想睡覺(jué)。是啊，也就是這樣，我們的員工就會(huì)慢慢的放松自己，一些意識(shí)包括組織紀(jì)律、禮儀形象等。而正是因?yàn)檫@些東西的缺失，員工的信心不足了，積J性也沒(méi)有了，顧客的銷售欲望自然也就大打折扣了。那么我們這時(shí)候，我們充分理解忘記做銷量、淡季抓基礎(chǔ)的管理思想。作為管理者，就一定要趕跑員工的瞌睡蟲(chóng)，提高員工積J性。這時(shí)候，我們就更要紀(jì)律嚴(yán)明，做好6S管理，進(jìn)行企業(yè)文化培訓(xùn)考核。

三、為旺季的來(lái)臨做好準(zhǔn)備

     產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中，**關(guān)鍵的是人！人是主宰萬(wàn)物的神。銷售過(guò)程中人所涉及到計(jì)劃任務(wù)、銷售技巧、促銷等眾多因素。所以，在淡季，我們要練好內(nèi)功，為旺季的來(lái)臨做好準(zhǔn)備，利用淡季，對(duì)人員進(jìn)行調(diào)整和培訓(xùn)。  銷售行業(yè)，人員的流動(dòng)性是**大的。雖然江山代有人才出，但員工實(shí)力參差不齊，對(duì)于長(zhǎng)期培訓(xùn)仍然不能得到提升的，要堅(jiān)決予以換崗或者做其他處理。而對(duì)于留下的員工，則一定要優(yōu)待并根據(jù)各自不同的特點(diǎn)，進(jìn)行培訓(xùn)。培訓(xùn)同時(shí)也能帶動(dòng)淡季銷售，具體方式，這里不一一詳談。

  正是隆中人精益求精的太多，使細(xì)砂回收機(jī)淡季銷售依然火爆。下圖是細(xì)砂回收機(jī)在8月的發(fā)貨圖：

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