菲律賓客戶經(jīng)過(guò)兩輪實(shí)地考察、業(yè)務(wù)洽談及綜合實(shí)力分析等多方面考量，與隆中重工一錘定音，簽約LZ650尾礦干排回收設(shè)備。此舉為中國(guó)與菲律賓在工程機(jī)械L域的合作和互通有無(wú)提供了更多的可能，隆中重工開拓國(guó)際市場(chǎng)的步伐進(jìn)一步加快，海外版圖進(jìn)一步擴(kuò)大。

  然而，拿下這筆訂單并非易事。隆中重工外貿(mào)部，對(duì)菲律賓工程機(jī)械市場(chǎng)進(jìn)行深入而細(xì)致的前期考察，更好的掌握當(dāng)?shù)卣?、市?chǎng)、法律環(huán)境等更多信息和資源，并據(jù)此制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃與謀略。尤其是在國(guó)外知名品牌扎堆兒菲律賓競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，隆中重工該如何與之抗衡，從而樹立起自身國(guó)際化品牌?據(jù)隆中重工駐菲律賓辦事處負(fù)責(zé)人介紹，“b須在保證設(shè)備y秀品質(zhì)的同時(shí)提供更多的附加值”。

   在前期，簽約方曾兩次到總部企業(yè)基地進(jìn)行參觀考察，在了解到集團(tuán)公司所生產(chǎn)設(shè)備的技術(shù)水平比較適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求時(shí)，欣然表示合作意向。

 根據(jù)菲律賓客戶所描述的砂水混合物比例，和客戶的制砂生產(chǎn)線處理量。在隆中重工詳細(xì)了解了客戶的情況后：

 1) 定制的方案

 隆中重工為每一位客戶的特殊需求開發(fā)定制尾沙回收方案。由于每個(gè)客戶的現(xiàn)場(chǎng)不同，所以處理尾砂的方案也不同。隆中重工有專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，專門為客戶制定出**適合客戶的方案。

  2) 將污染降到**低

  隆中重工的尾礦管理團(tuán)隊(duì)與本公司其它業(yè)務(wù)分支通力合作，以減少工業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)生的所有廢棄物，并在污染控制、設(shè)施運(yùn)行和管理方面提供**佳技術(shù)方案。

  3) 現(xiàn)場(chǎng)方案

  隆中重工提供企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)廢棄物源頭分類管理，這包括收集、整理、儲(chǔ)存和標(biāo)簽。

  4) 全球一體化服務(wù)模型

 隆中重工的優(yōu)勢(shì)在于，一個(gè)合同中的服務(wù)可以通過(guò)一個(gè)框架協(xié)議適用于該公司所有設(shè)施。

  5) 現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)化能耗和水耗

  隆中重工尾礦管理團(tuán)隊(duì)與本集團(tuán)其它業(yè)務(wù)分支通力合作，以滿足企業(yè)客戶所有的環(huán)境需求。

  “更多的附加值”即是售前、售中及售后全方位的服務(wù)，隆中重工將組織多名研發(fā)工程師及安裝工程師組成服務(wù)支持團(tuán)隊(duì)，為其提供安裝、調(diào)試、培訓(xùn)在內(nèi)的專業(yè)服務(wù)支持。更多的服務(wù)承諾和服務(wù)創(chuàng)新為產(chǎn)品增值，使客戶獲得期望的投資回報(bào)，樹立起客戶對(duì)中國(guó)機(jī)械設(shè)備更多的尊重和信任。